職位描述：

• 接收應(yīng)屆生
• 崗位：全職
• 年齡：不限

一、工作內(nèi)容： （一）客戶開發(fā)與維護(hù) 客戶開發(fā) 深入研究目標(biāo)市場，制定針對性的客戶開發(fā)策略，積極拓展醫(yī)院、經(jīng)銷商等潛在客戶群體。 利用多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)平臺、人脈關(guān)系等）主動(dòng)尋找潛在客戶，建立有效的客戶信息數(shù)據(jù)庫。 定期拜訪潛在客戶，介紹公司醫(yī)療器械產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和應(yīng)用場景，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案。 客戶維護(hù) 與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，定期回訪，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和滿意度，及時(shí)解決客戶在使用過程中遇到的問題。 建立良好的客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信任與忠誠度，促進(jìn)客戶的重復(fù)購買和長期合作。 關(guān)注客戶的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略和服務(wù)內(nèi)容，為客戶提供個(gè)性化的增值服務(wù)。 （二）銷售指標(biāo)達(dá)成 銷售目標(biāo)規(guī)劃 根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，結(jié)合市場情況和客戶需求，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解方案，并確保計(jì)劃的有效執(zhí)行。 合理分配銷售資源，明確不同階段的工作重點(diǎn)和銷售策略，確保銷售任務(wù)按計(jì)劃順利推進(jìn)。 銷售過程管理 積極參與各類醫(yī)療器械招標(biāo)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的編制、投標(biāo)過程的組織協(xié)調(diào)以及與招標(biāo)方的溝通對接，確保投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。 跟進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)院流程，與醫(yī)院相關(guān)部門（如設(shè)備科、臨床科室等）保持密切溝通，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品進(jìn)院過程中遇到的問題，推動(dòng)產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院采購目錄。 及時(shí)掌握銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，找出銷售過程中存在的問題和不足，采取有效的改進(jìn)措施，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 回款管理 負(fù)責(zé)銷售款項(xiàng)的催收工作，按照合同約定的付款方式和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及時(shí)與客戶溝通，督促客戶按時(shí)回款。 建立完善的回款跟蹤機(jī)制，對逾期未回款的客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，分析回款困難的原因，制定相應(yīng)的解決方案，降低公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 （三）市場反饋與產(chǎn)品優(yōu)化 市場信息收集 定期收集市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息、客戶需求變化等市場反饋信息，對市場趨勢進(jìn)行分析和預(yù)測。 關(guān)注行業(yè)政策法規(guī)的變化，及時(shí)了解相關(guān)政策對公司產(chǎn)品銷售的影響，為公司的市場決策提供依據(jù)。 產(chǎn)品優(yōu)化建議 根據(jù)市場反饋信息和客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，提出針對性的產(chǎn)品優(yōu)化建議和改進(jìn)方案。 與公司醫(yī)學(xué)部、市場等部門保持密切溝通，協(xié)同推進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)化和升級，提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。 二、任職要求： 年齡 ：22-35歲（彈性條件，核心看能力和經(jīng)驗(yàn)）。 教育背景 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷限制（需具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或資源）。 工作經(jīng)驗(yàn) 1年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的醫(yī)院、經(jīng)銷商客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先。 專業(yè)技能 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)的市場環(huán)境、銷售流程和相關(guān)政策法規(guī)。 具備較強(qiáng)的市場分析、營銷策劃和銷售管理能力，能夠獨(dú)立開展市場推廣和銷售工作。 熟練掌握商務(wù)談判技巧和銷售話術(shù)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 能夠熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint 等）和銷售管理系統(tǒng)。 職業(yè)素養(yǎng) 對醫(yī)療行業(yè)有熱情，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，愿意長期深耕；具備良好的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境中高效工作。 誠實(shí)守信，具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠快速適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。 三、福利待遇： 公司將為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)和業(yè)績，可晉升為銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售總監(jiān)等管理崗位，或向市場策劃、產(chǎn)品管理等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展。 能力提升 ： 3年內(nèi)掌握醫(yī)療器械全鏈條銷售邏輯； 5年內(nèi)具備團(tuán)隊(duì)管理或大客戶戰(zhàn)略合作能力。 培訓(xùn)體系 ： 產(chǎn)品知識培訓(xùn)（如醫(yī)療器械操作、臨床應(yīng)用場景）； 銷售技巧培訓(xùn)（學(xué)術(shù)推廣、招標(biāo)談判等）； 定期行業(yè)大咖分享會(huì)。 資源支持 ： 提供客戶資源庫及客戶關(guān)系管理； 專項(xiàng)費(fèi)用支持學(xué)術(shù)會(huì)議、客戶活動(dòng)。 激勵(lì)機(jī)制 ： 高提成+超額獎(jiǎng)金； 年度國內(nèi)旅游、股權(quán)激勵(lì)（核心員工）。 四、工作時(shí)間： 遵循公司正常的工作時(shí)間制度，可能需要根據(jù)業(yè)務(wù)需要加班或出差。 主要在辦公室和客戶現(xiàn)場（醫(yī)院、經(jīng)銷商等）開展工作，需要經(jīng)常外出拜訪客戶。

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