崗位職責(zé)：
渠道開發(fā)與管理

開拓、維護(hù)和管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商、代理商、連鎖藥店、醫(yī)院等渠道資源，建立長期合作關(guān)系。

制定渠道策略，優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品覆蓋率和終端滲透率。

定期評估渠道合作伙伴的績效，淘汰低效渠道，引入優(yōu)質(zhì)資源。

銷售目標(biāo)達(dá)成

完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（如回款、發(fā)貨、市場份額等），分解并落實(shí)至各渠道。

監(jiān)控渠道庫存和動銷情況，制定促銷方案，解決滯銷問題。

市場與競品分析

收集區(qū)域市場信息（政策、競品動態(tài)、客戶需求），反饋至公司并調(diào)整銷售策略。

分析渠道數(shù)據(jù)（如覆蓋率、終端銷量），提出改進(jìn)建議。

合規(guī)與風(fēng)險控制

確保渠道銷售符合公司合規(guī)政策及行業(yè)法規(guī)（如反商業(yè)賄賂、兩票制等）。

處理渠道沖突（如竄貨、低價銷售），維護(hù)市場秩序。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)

協(xié)同市場部、商務(wù)團(tuán)隊(duì)開展產(chǎn)品推廣活動，提供渠道培訓(xùn)支持。

指導(dǎo)下屬或代理商團(tuán)隊(duì)，提升其銷售能力。
任職要求：
教育背景：醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

經(jīng)驗(yàn)：

3年以上醫(yī)藥行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉經(jīng)銷商管理流程；

有處方藥/OTC/醫(yī)療器械等細(xì)分領(lǐng)域資源者優(yōu)先。

技能：

較強(qiáng)的談判能力、渠道規(guī)劃能力；

熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如GSP、招投標(biāo)政策）；

熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。

其他：能適應(yīng)高頻出差，具備抗壓能力。