職位名稱：平臺(tái)招商經(jīng)理（平臺(tái)招商及會(huì)員卡推廣）
匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)/總經(jīng)理
下屬團(tuán)隊(duì)：招商主管、招商專員、招商助理

崗位職責(zé)
1. 招商管理
  （1）負(fù)責(zé)醫(yī)療器械平臺(tái)的招商工作，制定并執(zhí)行年度/季度招商計(jì)劃，完成平臺(tái)入駐企業(yè)數(shù)量及質(zhì)量指標(biāo)；
  （2）開發(fā)并維護(hù)醫(yī)療器械生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等B端客戶資源，推動(dòng)其入駐平臺(tái)并達(dá)成合作。
  （3）分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化招商策略，提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 會(huì)員卡推廣
  （1）主導(dǎo)平臺(tái)會(huì)員卡（如年度服務(wù)卡、增值權(quán)益卡等）的推廣及銷售，制定營(yíng)銷方案并落地執(zhí)行，完成會(huì)員卡銷售指標(biāo)。
  （2）通過(guò)線上渠道拓展會(huì)員客戶，提升平臺(tái)活躍度及復(fù)購(gòu)率。
3. 團(tuán)隊(duì)管理及培訓(xùn)
  （1）組建并管理招商及推廣團(tuán)隊(duì)，明確分工、考核及激勵(lì)機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。
  （2）負(fù)責(zé)新人培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)能力提升，定期組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶談判等實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，縮短新人成長(zhǎng)周期。
4. 跨部門協(xié)作
  （1）協(xié)同運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、客服部門，反饋客戶需求及市場(chǎng)問(wèn)題，推動(dòng)平臺(tái)功能優(yōu)化及服務(wù)升級(jí)。
  （2）配合相關(guān)策劃招商活動(dòng)、會(huì)員促銷方案，提升品牌影響力。
5. 數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤
  （1）監(jiān)控招商及會(huì)員卡推廣數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、續(xù)費(fèi)率等），定期復(fù)盤并優(yōu)化執(zhí)行策略。

崗位要求：
1. 基本條件：
（1）大專及以上學(xué)歷，3年以上醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材、B2B平臺(tái)或會(huì)員制營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
  （2）熟悉醫(yī)療器械行業(yè)生態(tài)，具備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
  （1）招商能力：擅長(zhǎng)開發(fā)B端客戶，能獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽訂及客戶維護(hù)。

  （2） 推廣能力：有會(huì)員卡、增值服務(wù)包等銷售經(jīng)驗(yàn)，能設(shè)計(jì)分層營(yíng)銷策略（如分級(jí)權(quán)益、促銷方案）優(yōu)先。
  （3）培訓(xùn)能力：具備體系化培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能提煉標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)、案例及方法論，快速提升新人實(shí)戰(zhàn)能力。
3. 團(tuán)隊(duì)管理
  （1）目標(biāo)導(dǎo)向，能分解任務(wù)并追蹤執(zhí)行，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效改進(jìn)。
  （2）具備團(tuán)隊(duì)凝聚力，能承受一定壓力及調(diào)動(dòng)成員積極性，；
4. 加分項(xiàng)
  （1） 有醫(yī)療行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)資源或線上推廣（私域、直播等）經(jīng)驗(yàn)。
  （2）熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI）。

備注：本崗位需兼顧業(yè)績(jī)壓力與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，適合有醫(yī)療行業(yè)資源、強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向且樂(lè)于分享的業(yè)務(wù)管理者。

福利待遇：五天工作制，五險(xiǎn)一金