崗位職責(zé)
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與生態(tài)構(gòu)建
負(fù)責(zé)醫(yī)藥集團(tuán)、養(yǎng)生連鎖機(jī)構(gòu)等B端客戶(hù)0-1開(kāi)發(fā)，建立區(qū)域客戶(hù)地圖并制定攻單策略；
深度挖掘客戶(hù)需求，輸出定制化產(chǎn)品及解決方案。

2. 全流程銷(xiāo)售管理
主導(dǎo)招投標(biāo)全周期：需求對(duì)接→方案設(shè)計(jì)→技術(shù)答疑→商務(wù)談判→合同簽訂；
協(xié)調(diào)產(chǎn)品、法務(wù)、交付團(tuán)隊(duì)，確保服務(wù)條款（SLAs）與回款條件合規(guī)落地。

3. 行業(yè)資源經(jīng)營(yíng)
維護(hù)衛(wèi)健委、醫(yī)保局、行業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵決策鏈關(guān)系，獲取政策與項(xiàng)目信息紅利；
拓展渠道合作伙伴（經(jīng)銷(xiāo)商、ISV集成商），構(gòu)建區(qū)域銷(xiāo)售生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

4. 市場(chǎng)洞察與策略迭代
分析產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局，提煉差異化賣(mài)點(diǎn)；
反饋客戶(hù)痛點(diǎn)至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，驅(qū)動(dòng)解決方案升級(jí)。

任職要求
硬性條件
學(xué)歷：本科及以上，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

經(jīng)驗(yàn)：
5年以上ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，大健康行業(yè)背景；
成功案例：年銷(xiāo)售額≥￥500萬(wàn)，或主導(dǎo)過(guò)≥3個(gè)*********醫(yī)療健康項(xiàng)目交付；
有至少一類(lèi)關(guān)鍵資源：頭部藥企（采購(gòu)/市場(chǎng)部）決策層資源；
地方政府健康城市項(xiàng)目、醫(yī)保局試點(diǎn)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
醫(yī)療經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)（覆蓋≥2省）或保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)（健康管理業(yè)務(wù)）合作渠道