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職位詳情 2024-8-13
- 崗位:全職
- 年齡:不限
職責(zé)說明
1、 客戶開拓與客戶管理
a) 制定CRO/CDMO營銷策略,通過各類營銷手段、方式和方法進(jìn)行客戶開拓,負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。
b) 根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展要求挖掘市場(chǎng),探索客戶需求,拓展與制藥企業(yè)、國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì),建立合作關(guān)系。
c) 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的簽訂,項(xiàng)目的報(bào)價(jià),合同的起草、跟進(jìn)和客戶簽約。
d) 負(fù)責(zé)客戶的管理和關(guān)系維護(hù),包括但不僅限于定期拜訪、回訪,以及協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源及時(shí)反饋和解決客戶提出的各類需求。
e) 與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng),及時(shí)、妥善地處理所負(fù)責(zé)的銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜。
2、 市場(chǎng)調(diào)研及團(tuán)隊(duì)合作
a) 組織開展市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)信息和發(fā)展動(dòng)向,并提出合理化建議。
b) 與研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作,跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目,構(gòu)建中長期業(yè)務(wù)發(fā)展管線項(xiàng)目,幫助項(xiàng)目向后端導(dǎo)流。
任職資格
1、 有機(jī)化學(xué)、藥物化學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科或以上
2、 CRO/CDMO行業(yè)8年或以上業(yè)務(wù)拓展方面工作經(jīng)驗(yàn);有藥企合作客戶資源、高校研發(fā)機(jī)構(gòu)資源者或多肽或者偶聯(lián)藥物領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、 熟悉CRO/CDMO行業(yè)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)模式,具有很強(qiáng)的CRO/CDMO業(yè)務(wù)開拓能力,出色的溝通/談判技巧,出色的數(shù)據(jù)分析、演示和管理技能。
4、 具備極強(qiáng)全局意識(shí)、內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力、問題分析和解決能力、抗壓能力,具備英文聽書讀寫能力,能夠使用英語與客戶進(jìn)行交流和項(xiàng)目匯報(bào),能適應(yīng)出差。
1、 客戶開拓與客戶管理
a) 制定CRO/CDMO營銷策略,通過各類營銷手段、方式和方法進(jìn)行客戶開拓,負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。
b) 根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展要求挖掘市場(chǎng),探索客戶需求,拓展與制藥企業(yè)、國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì),建立合作關(guān)系。
c) 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的簽訂,項(xiàng)目的報(bào)價(jià),合同的起草、跟進(jìn)和客戶簽約。
d) 負(fù)責(zé)客戶的管理和關(guān)系維護(hù),包括但不僅限于定期拜訪、回訪,以及協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源及時(shí)反饋和解決客戶提出的各類需求。
e) 與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng),及時(shí)、妥善地處理所負(fù)責(zé)的銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜。
2、 市場(chǎng)調(diào)研及團(tuán)隊(duì)合作
a) 組織開展市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)信息和發(fā)展動(dòng)向,并提出合理化建議。
b) 與研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作,跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目,構(gòu)建中長期業(yè)務(wù)發(fā)展管線項(xiàng)目,幫助項(xiàng)目向后端導(dǎo)流。
任職資格
1、 有機(jī)化學(xué)、藥物化學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科或以上
2、 CRO/CDMO行業(yè)8年或以上業(yè)務(wù)拓展方面工作經(jīng)驗(yàn);有藥企合作客戶資源、高校研發(fā)機(jī)構(gòu)資源者或多肽或者偶聯(lián)藥物領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、 熟悉CRO/CDMO行業(yè)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)模式,具有很強(qiáng)的CRO/CDMO業(yè)務(wù)開拓能力,出色的溝通/談判技巧,出色的數(shù)據(jù)分析、演示和管理技能。
4、 具備極強(qiáng)全局意識(shí)、內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力、問題分析和解決能力、抗壓能力,具備英文聽書讀寫能力,能夠使用英語與客戶進(jìn)行交流和項(xiàng)目匯報(bào),能適應(yīng)出差。
聯(lián)系方式(浙江九洲藥業(yè)股份有限公司)
單位簡介
浙江九洲藥業(yè)股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售醫(yī)藥原料藥及中間體為一體的高新技術(shù)企業(yè),分別在浙江臺(tái)州、上海、杭州、江蘇鹽城、美國、新加坡、香港等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司主要有原料藥、中間體、催化劑、合同定制藥物四大類,具體包括卡馬西平、帕羅西丁堿、磺胺間二甲氧嘧啶、苯扎貝特,總部位于中國黃金海岸線上的新興港口城市——浙江省臺(tái)州市。公司始創(chuàng)于1973年,并于1998年改制成立浙江九洲藥業(yè)股份有限公司,現(xiàn)有員工3000余人,2014年10月10日在上海證券交易所掛牌上市(股票簡稱:九洲藥業(yè);股票代碼:603456)。公司秉承“關(guān)愛生命,維護(hù)健康”的企業(yè)使命,始終堅(jiān)持“以不懈的努力,促進(jìn)品質(zhì)的飛躍”的企業(yè)理念。先后建立了ISO9001管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系,通過了國家GMP、美國FDA、歐洲COS等國家的官方認(rèn)證,并與多家跨國知名制藥公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,目前合作項(xiàng)目達(dá)60多個(gè)。公司80%以上產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、東南亞等國家和地區(qū),享譽(yù)世界各地。公司致力于制藥新技術(shù)的研究和投入,建有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站?,F(xiàn)有研發(fā)人員300余人,其中擁有“千人計(jì)劃”3人、省級(jí)“千人計(jì)劃”6人以及“浙江省重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”等領(lǐng)軍人物。公司參與國家863計(jì)劃項(xiàng)目、國家重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目及其它多個(gè)省部級(jí)重大項(xiàng)目的研發(fā)并獲獎(jiǎng),其中“固定床催化脫氫制亞胺茋(ISB)關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用”項(xiàng)目獲得了國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。公司一直倡導(dǎo)規(guī)范管理的理念,通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn),建立了一支**務(wù)實(shí)的管理隊(duì)伍,同時(shí)不斷創(chuàng)新管理模式,采用先進(jìn)的管理理念,管理水平不斷提升。公司重視員工的培養(yǎng),為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。用未來思考現(xiàn)在,用現(xiàn)在創(chuàng)造未來。今天,九洲藥業(yè)又站在了發(fā)展的新起點(diǎn),我們滿懷希望,充滿信心。本著“質(zhì)量就是價(jià)值、員工就是財(cái)富、創(chuàng)新就是未來”的核心價(jià)值觀,發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求嚴(yán)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,肩負(fù)“九洲與世界同步”的企業(yè)愿景,必將以“精良的產(chǎn)品、精湛的技術(shù)、精心的服務(wù)”,致力于民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為人類健康作出更大貢獻(xiàn),讓我們攜手共創(chuàng)美好未來!一、薪資福利&休假:1.1、福利:提供五險(xiǎn),住房公積金;1.2、補(bǔ)貼:過節(jié)補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、生日津貼和生活勞保等;1.3、享受法定的節(jié)假日,帶薪年休假,婚假,產(chǎn)假和陪產(chǎn)假等;1.4、工作餐:公司設(shè)有食堂,菜價(jià)以成本價(jià)提供給員工。二、職業(yè)發(fā)展&應(yīng)聘需知:2.1、提供管理和專業(yè)雙通道職業(yè)發(fā)展路徑;2.2、本著“以人為本,共同發(fā)展”的人力資源理念,共同成長;2.3、接到公司面試通知:請(qǐng)攜帶個(gè)人詳細(xì)簡歷、身份證、相關(guān)資格證書的原件或復(fù)印件。
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更新于:2024-8-13