職位詳情

崗位職責(zé)：
一、醫(yī)院準(zhǔn)入規(guī)劃。結(jié)合部門的整體規(guī)劃、公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入的進(jìn)展，制定重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入規(guī)劃。
1、 結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入情況，梳理產(chǎn)品和目標(biāo)醫(yī)院；
2、 針對(duì)目標(biāo)醫(yī)院尋找關(guān)鍵客戶，探尋醫(yī)院發(fā)展、學(xué)科建設(shè)等需求；
3、 根據(jù)醫(yī)院需求，結(jié)合公司內(nèi)外資源制定各醫(yī)院準(zhǔn)入項(xiàng)目規(guī)劃；
4、根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃，尋找突破點(diǎn)，建立項(xiàng)目商機(jī)。
二、項(xiàng)目管理。根據(jù)項(xiàng)目商機(jī)，推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施，醫(yī)院準(zhǔn)入目標(biāo)的達(dá)成。
1、結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，與目標(biāo)醫(yī)院管理層、醫(yī)療管理部門和醫(yī)學(xué)會(huì)相關(guān)學(xué)科意見(jiàn)******建立良好的溝通渠道，建立互信互敬的合作氛圍，推動(dòng)目標(biāo)醫(yī)院項(xiàng)目商機(jī)；
2、 根據(jù)項(xiàng)目商機(jī)的關(guān)鍵步驟，與市場(chǎng)部產(chǎn)品組、銷售部區(qū)域總監(jiān)和的地區(qū)負(fù)責(zé)人等密切配合，明確各自責(zé)任和目標(biāo)，在公司內(nèi)部就項(xiàng)目推動(dòng)達(dá)成一致意見(jiàn)，項(xiàng)目實(shí)施各要素保障到位；
3、 明確項(xiàng)目商機(jī)推動(dòng)的各里程碑節(jié)點(diǎn)，定期向部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，項(xiàng)目持續(xù)推動(dòng)；
4、 項(xiàng)目結(jié)束后需進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，評(píng)估項(xiàng)目效果、客戶滿意度、投入產(chǎn)出預(yù)估，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；
5、對(duì)終止的項(xiàng)目進(jìn)行善后處理，分析原因，總結(jié)得失，降低對(duì)客戶和公司的影響。 
三、客戶管理。根據(jù)工作規(guī)劃和項(xiàng)目規(guī)劃，篩選相關(guān)的關(guān)鍵客戶，建立與客戶的良好溝通，為項(xiàng)目商機(jī)的順利實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
1、 根據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入情況，篩選區(qū)域，多渠道建立與該區(qū)域衛(wèi)健委、醫(yī)保局相關(guān)處室關(guān)鍵客戶建立良好的溝通，建立互信互敬的合作氛圍；
2、 深入了解并與目標(biāo)醫(yī)院管理層、科教處、醫(yī)務(wù)處等管理職能科室、區(qū)域醫(yī)學(xué)會(huì)與公司產(chǎn)品相關(guān)學(xué)科的意見(jiàn)******等關(guān)鍵客戶良好的溝通，建立互信互敬的合作氛圍；
3、 與關(guān)鍵客戶就醫(yī)院發(fā)展、學(xué)科建設(shè)、疾病管理等進(jìn)行深入溝通，尋找合作機(jī)會(huì)，建立目標(biāo)醫(yī)院的項(xiàng)目商機(jī)；
4、根據(jù)已建立的項(xiàng)目商機(jī)，積極與關(guān)鍵客戶溝通，推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。
崗位要求：在醫(yī)療（醫(yī)藥，器械，耗材，體外診斷，基因檢測(cè)）行業(yè)銷售管理或區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理，或KA經(jīng)理；有醫(yī)院開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)。在婦產(chǎn)科有臨床推廣經(jīng)驗(yàn)；
專業(yè)要求：醫(yī)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷，藥學(xué)等。
工作地點(diǎn)
廈門思明區(qū)廈門大學(xué)附屬**醫(yī)院1